家業的経営（家族経営）である中小企業において成立した事例
＜事例の概要＞
◆ 譲り渡し側：A 社
・業種：寿司・懐石料理店
・売上高：３５００万円
・従業員：５名（うち家族３名）
・業歴：３０年
◆ 譲り受け側：B 社
・業種：レジャー業
・売上高：５０億円
◆ 関与した支援機関：地元信用金庫

＜中小 M&A の経緯等＞
【意思決定に至るまでの経緯】
●地元で寿司・懐石料理店を営む宇田川大輔（仮）は、多数の地元常連客に愛さ
れていたが、厨房設備等が老朽化したことに伴い、設備の更新を検討していた。
●しかし、多額の費用を要することが分かり、自身の年齢から多額の借入を負うこ
とに抵抗があり、また家族からも反対されたことから、廃業を考えていた。
●お店の常連でもあった地元信用金庫の担当者に相談したところ、飲食業への参
入を検討していた B 社をスポンサーとして紹介された。

【成立に至った経緯】
●家族経営を行ってきた宇田川は、当初は第三者がスポンサーとなることに抵抗
があったが、B 社社長の加藤裕三（仮）と面談を重ねる中で、信頼関係を構築した。
●宇田川は家族経営の維持を条件に、B 社から資金援助を受けるのと引換えに飲
食店経営のノウハウを B 社に提供するという業務提携の合意に至った。
【成立に至った後の経緯】
●A 社は、宇田川の希望通り、家族経営を継続したまま、B 社からの支援により、
老朽化した店舗設備を更新し、内装等も新装することができた。
●また、B 社と協働してグルメサイト等による PR を行った結果、新規顧客やインバ
ウンド需要による外国人観光客の獲得にも成功している。

中小M&Aガイドライン参考資料より引用